Vaikse ookeani maantee pole nišiimpordist mastaabiks kasvades oma rajalt kõrvale kaldunud.

Vein ei müü ennast. Kuigi enamik importijaid saavutab edu, kui nad teevad koostööd nii paljude suurte veinitootjatega, kui nad oma portfelli mahuvad, või kureerivad rangelt väikest rühma filosoofiliselt homogeenseid veinivalmistajaid, keda nad isiklikult tunnevad, Vaikse ookeani maanteede veinid President Mark Giordano on värskendavalt uudse võttega aidanud kaasa oma ettevõtte ja selle esindatavate veinitootjate äritegevuse pidevale kasvule.

'Loome partnerlussuhteid veinitootjatega erinevates piirkondades, ' ütleb Giordano. 'Tahame kasvatada nende äritegevust meie partnerluse kaudu riiklikus jaemüügis, hotell ja restoran ketid. Teeme seda, töötades ühe veinitehasega piirkonna kohta. Tahame teha oma partnerite jaoks linnukese igasse kasti ja pakkuda esindatust suurematest viinamarjakasvatuspiirkondadest üle maailma, kuid me ei taha, et peaksime kunagi valima oma lemmiklapse ühest piirkonnast. Meie eesmärk on pakkuda oma kohapealsetele ja -välistele partneritele suurepäraseid veinitootjaid ja võimaldada meie veinitootjate partneritel oma riiklikku kohalolekut kasvatada.

Giordano selgitab, et selle filosoofia kujunemiseks on kulunud rohkem kui kümme aastat. Kui Oatley perekond Pacific Highway 17 aastat tagasi käivitas, oli see kavatsus pehmelt öeldes nišš.

«Kavatsesime importida Robert Oatley veinid alates Austraalia üksi,” selgitab ta. 'Kuid me hakkasime nägema, et suhted, mille olin selles valdkonnas aastate jooksul loonud, võimaldasid meil teha palju rohkem.'

Giordano alustas oma müügikarjääri kell Kukk , seejärel töötas Kendall Jacksoni veinimõisad ja hiljem riikliku müügidirektorina Bonny Dooni viinamarjaistandus , mis esindab, tunnistab ta, 'kindlasti erinevaid ettevõtteid'.

See on, väidab ta, point.

'Veinitööstus põhineb suhetel ja partnerlusel, ' ütleb ta. 'Mõistsime, et saame kaasata teisi veinitootjaid, kes jagasid Oatley põhiväärtusi ja luua midagi tõeliselt huvitavat.'

Pacific Highway otsib suhteid perekondlike veinitootjatega, kellel on pärand ja pärimisplaanid paigas ; skaleeritavusega veinitootjad, et ettevõttesisesed ja -välised partnerid saaksid pakkuda veine üle kogu riigi, ja veinitootjad, millel on kas pärandviinamarjaistandused või pikaajalised suhted kasvatajatega. Pacific Highway portfelli kuuluvate veinitootjate 'magusa koha' aastatoodang on 5000–50 000 veini, kus on ruumi kasvada.

Osana laienemisest, mitte ainult importimisest Oatley veinid , Pacific Highway laiendas ka oma teenuseid müügi ja turunduse pakkumiseks. 2016. aastal Giesen liitus 50% osalisena kaks aastat pärast Uus-Meremaa veinitehas on allkirjastatud Pacific Highway esindajana.

Giesen ja Pacific Highway kasv koos esindab sümbioosi, mille poole importija püüdleb.

'Kui nad meiega liitusid, oli neil umbes 30 000 juhtumit ja nüüd müüakse neid umbes 170 000,' ütleb Giordano. 'Paljud sellest on seotud nende tutvustamisega 0% alkoholisisaldusega veinid . Ma ei oodanud selle liini uskumatut edu ja arvan ausalt, et see on alles algus.

Pacific Highway müüb nüüd umbes 550 000 korpust, kus töötab 30 töötajat üle kogu riigi. Viie aasta jooksul loodab Pacific Highway müüki kasvatada 1 miljonini.

'Kuid kasv ei saa olla kasvu pärast, ' ütleb Giordano. 'See peab olema orgaaniline ja tahtlik.'

Olete oodatud: 2022. aasta veinihuviliste veinitähe auhinna võitjaid austatakse isiklikult The Westin St. Francises Union Square'il, San Franciscos, CA

Sündmuste kohta päringute või osalemiseks võtke ühendust sündmuste ja suhtekorralduse koordinaatori Abigail Turrisiga, aturrisi@wineenthusiast.net