Rusty Pape tunneb impordiäri algusest peale - sõna otseses mõttes. Büroo vanem asepresident Prestiižveini import on selles äris olnud teismelisest saati. Tema perekonnale kuulus impordi- ja turustusettevõte Chicagos.

'Nad läksid päeval pärast ülikooli lõpetamist kontorisse ja mulle kingiti luu,' meenutas isa Pape. 'Olin totemipostil madal mees. Tegin kõike alates laopuhastusest kuni veoauto abistajani kuni veoauto juhtimiseni, kuni liikusin müügi juurde. '

Ta õppis nõuete täitmist oma emalt, kes tegeles tagakontori toimingutega. 'Mul oli võimalus õppida selle ettevõtte kõiki valdkondi. Ma teadsin, mis on tellimuse vastuvõtmine ja viga ning kuidas saab tarnest ilma jääda ... Töötasin kahveltõstukiga ja teadsin lao häid külgi. Ja see jättis mulle enesekindluse, et teiste inimestega koos olles teadsin, mida see töö vajab, sest olin selle töö teinud. '

Suure osa oma edust omistab Pape oma vanematele. 'Nad sisendasid mulle püüdlust õnnestuda ja võita ning võistelda juba noore poisina. Mind kasvatati võistlema. Olin keskkooli ja kolledži sportlane ... Ja müük on konkurents. '

Ta alustas müüki 1980. aastal Chicago tänavatel, mis lõpuks viis 1989. aastal peenete veinide juhi kohale. Kaks aastat hiljem leidis ta võimaluse Mezzacorona rühm ning asus tööle vastloodud USA tütarettevõtte Prestige Wine Imports piirkondliku kesk-lääne müügijuhina.

Suhete loomine loob kasvu

Gruppo Mezzacorona on suur veinitootja, kuhu kuulub 1600 perekonda. 'Nad on kasvatajad. Nad on villija. Nad kontrollivad oma müüki. Neile kuulub Prestige'i veiniimport 100 protsenti. Ja see on nende strateegia kogu maailmas, ”ütleb Pape. 'Eristab neid see, et olenemata osaluste suurusest, olgu see siis üks hektar või 1000 aakrit, saavad kõik ühe hääle.'

Kui ta liitus New Yorgis asuva ettevõttega Prestige Wine Imports, müüs ettevõte oma Itaalia veinide portfellist aastas 100 000 karpi. Täna müüb see rohkem kui 1,2 miljonit juhtumit. Osa kasvust on tingitud veinituru kasvust, osa sellest, millest saaks Pinot Grigio trend, kuid rohkem on seotud suhete loomisega.

Ettevõtte kasvu võti on olnud levitamine. Pape alustas väikeste kohalike turustajatega ja kasvas seejärel aeglaselt üle kogu riigi levitajateni, kui ta asus müüki ehitama Wisconsinis, Kansases ja ülejäänud Kesk-Läänes. Nüüd on ettevõttel riiklik turustaja, kelle Southern-Glazer kannab portfelli 27 osariiki.

Teine oluline osa ettevõtluse kasvus on õigete inimeste hankimine. Põhja-Ameerikas on meid üle 40, kes on raske tööga ettevõtte üles ehitanud, ”ütles ta.

Usaldus kaubamärgi ja tööstuse vastu

Aastal 2017 Veini ja kangete alkohoolsete jookide hulgimüüjate liit kokkutulekul, esitledes Mezza di Mezzacoronat võistlusel “Brändide lahing”, meenutas Pape kohtumist ostjaga, kus ta üritas meest proovida säraküünlat proovima. 'Mind koolitati, et ma ei aktsepteeriks esimest ei, ei teist ega kolmandat,' ütles ta.

'Noh, mehel oli tütar, kes on 25-aastane, millennium. Ta tegi pudelist pildi ja saatis selle oma telefonis tütrele küsimusega: “Kas te ostaksite seda?” Maitsetunde pole. Ta ütles: 'Absoluutselt.' See tegi seda. '

Paluti prognoosida, millised on järgmised viis aastat veiniäris, ütles Pape: „See on tõeliselt elujõuline ja konkurentsivõimeline tööstus. See on tegevusala, mis areneb läbi konsolideerimise ja arvan, et see jätkub. Ma arvan, et jaotustasandil võib olla veel üks suur konsolideerimine. Kuid ma arvan, et tööstus on tugev ja tugevneb ka edaspidi. '

---

Seotud töökohad alates

Regioonihaldur - CRU valikud, Keskpiirkond
Terlato veinid
Chicago, IL
Terlato veinigrupp (kuulub Terlato perekonnale) on valdusettevõte, mis tegeleb erakordsete veinide turustamisele ja tootmisele spetsialiseerunud ettevõtetega. Lisateave

Veinikonto arendamise vanemspetsialist - Brooklyn
Impeeriumikaupmehed
New York City, NY
Empire Merchants LLC on New Yorgi metropoli piirkonnas peamine veini ja kangete jookide edasimüüja, kelle juured ulatuvad keelu lõppu. Lisateave

Abijuht
Marty oma
Newton, MA
Pereettevõttena tegutsev ja alates 1948. aastast tegutsev Marty’s Fine Wines on suurepärane allikas parimate veinide, kangete alkohoolsete jookide, käsitöö- ja imporditud õllede ning gurmeetoitude jaoks. Lisateave

Müügiesindaja
Uus-Inglismaa vein ja kanged alkohoolsed joogid
West Haven, CT
New England Wine & Spirits on üks suurimaid peene veini hulgimüüjaid CT-s, sealhulgas mitut toodet enam kui 23 veinitehasest 7 riigis. Lisateave

Edasimüüja Wine & Spirits MD
Craft Wine & Spirits, LLC
Beltsville, MD
Craft Wine & Spirits on piirkondlik turustaja-importija, kes varustab Kesk-Atlandit erijookide, peenveini, käsitsi valmistatud kangete alkohoolsete jookide ja jookidega seotud tarvikutega kogu Marylandis, Delaware'is ja Washingtonis. Lisateave

Veini ja kangete alkohoolsete jookide turujuht
Totaalne jookide lahus
Newark, NJ
Total Beverage Solution on kirglik veinimportija, õlleimportija, Šotimaa ühe linnase maaletooja ja jookide tarnija. Lisateave