James Miles on ettevõtte asutaja, esimees ja tegevdirektor Liiv-eks , veinikaubandus- ja andmeplatvorm, mille aastakäive on 72 miljonit dollarit (55 miljonit eurot) ja ligi 100 töötajat kolmes riigis.

USA on nüüd Liv-exi teenuste kõige kiiremini kasvav turg.

Varased päevad

Miles, endine aktsiaanalüütik, asutas ettevõtte 2000. aastal koos kolleegi Justin Gibbsiga 'kingaringil' eesmärgiga 'muuta veiniturg läbipaistvamaks, tõhusamaks ja ohutumaks', ütleb ta, 'kuna nende vastandid - läbipaistmatus , ebaefektiivsus ja risk - need on kolm asja, mis takistavad inimestel üksteisega suhelda. '

Kulude piiramine aitas Liv-exi ilmastikuoludes nagu dot-com-kriis, samas kui lairiba saabumine muutis nende äri põhimõtteliselt.

Suur idee

Nende murranguline idee oli luua asendatavus seal, kus seda varem polnud. Täna esindab Liv-ex “professionaalsete peenveini ostjate ja müüjate kogu maailma suurimat kogumit” ning “maailma kõige põhjalikumat veini hindade andmebaasi”.

'Me teenime raha kolmel viisil,' selgitab Miles. “Kauplemistasudest, logistikast ja andmetest. Meie hinnakujundust peetakse üldiselt etaloniks. Pole tähtis, kas olete Ameerika kaupmees, Bordeaux kaupleja või eraklient, on hinna leidmiseks koht Liv-ex andmetel Romanée Conti , of Lafite . '

Andmed on kõige olulisemad

„Varem oli umbes 75% meie ärist komisjonitasu. Nüüd on see vähem kui pool ja oleme loonud suure logistika- ja andmeäri, 'ütleb Miles.

'Enamasti ei mõtle ma veinile, vaid räägin meie toote-, logistika- või tehnikameeskonnaga, [ja] mõtlen, kuidas saaksime oma protsesse sujuvamaks muuta. Ma veedan palju aega andmete vaatlemisel, klientide aktiivsusel [ja] sekkumisel teiste inimeste tegemistesse. ' Liv-ex vaidlustab tarbijate arusaama sadamast

James Milesi tavaline päev

Milesi tüüpiline päev algab 8:30 hommikul töötajate koosolekuga, kus kõik saavad küsimusi esitada. Keegi peab alati ettekande ... Hiljem [arutlen] hinnakujunduse üle, töötades välja, kuidas muuta see lihtsam, läbipaistvam ja kajastada lähemalt seda, mida inimesed meie platvormil tegelikult tarbivad.

„Viimaste aastate jooksul oleme loonud enda ümber väga kindla meeskonna inimestest, kes teavad, mida nad teevad. Praegu on minu roll pigem kõrgel tasemel mõtlemine ettevõtte suunale, ”ütleb ta.

See hõlmab ka turuga kohanemist. 'Meie tehingute kombinatsioon muutus tohutult, keskendudes väga kallile Bordeaux'le, muutudes palju laiema hulga lisatoodete aluseks,' ütleb Miles. '2011. aasta alguses see lihtsalt lakkas, see oli üsna karm.'

See turunihe kajastub Liv-ex indeksites, mis hõlmavad enim kaubeldavaid veine. Ettevõte avalikustas Port 50 indeks Eelmine kuu.

Lõunatab ta oma müügi eest vastutava partneri Gibbsiga vähemalt kord kuus. 'Ta on alati teinud esiotsa asju, mina olen analüütik, tagatoa poiss, see on alati väga hästi töötanud,' ütleb Miles.

Pärastlõunal kohtub ta uute töötajate ja kõrgemate töötajate ning tööotsijatega.

'Mis on väikeettevõtte ettevõtjaks olemise väljakutse?' küsib Miles. 'See üritab seda laiendada suureks ettevõtteks.'