Close
Logo

Firmast

Cubanfoodla - See Populaarne Veini Hinnanguid Ja Arvustusi, Idee Unikaalne Retseptid, Informatsioon Kombinatsioone Uudiste Ja Kasulike Juhendite Lugemiseks.

Veinitähe Auhinnad

2012. aasta veiniinimene: Joseph E. Gallo

E. & J. Gallo toimingute ulatus on nii vapustav, et see trotsib mõistmist.



Tõepoolest, mees, kes on 11 aastat olnud ettevõtte tegevjuht Joseph E. Gallo, kirjeldab seda lihtsalt kui 'tõeliselt keerukat'. Ta ütleb, et ainus viis selle käivitamiseks on 'palgata parimad inimesed ja siis nende teelt kõrvale saada'.

See on hea näide Gallo 71. tagasihoidlikkusest. Ta nõuab, et teised vääriksid tunnustust organisatsiooni kasvu eest alates 2001. aastast, mil ta asus pärast 36 aastat (alates müügist) ettevõttes juhtivat töökohta, mille tema isa Ernest ja onu , Julio, asutatud 1933. aastal. Kuid siis on tema ettevõtte põhiväärtuste hulgas austus teiste vastu ja alandlikkus.

'Selline alandlikkus ja ausus on see, mis muudab [Joe] nii edukaks teerajajaks,' ütleb Nicolás Catena, kelle perekondlikud Don Miguel Gascóni ja Alamose sildid impordivad Argentiinast USA-sse E. & J. Gallo.



Gallo ametiaja objektiivsel hindamisel tuleb ära märkida ettevõtte paljud saavutused:

E. & J. Gallo on maailma suurim pereettevõte ja tõenäoliselt ka Ameerika suurim veiniettevõte. Mõne avaldatud aruande kohaselt on kogu maailmas müük 80 miljonit juhtumit (75 miljonit USA-st), vähemalt 60 kaubamärgi vaht-, vahuveini- ja magustoiduveini ning kanget alkoholi, hinnanguline aastane tulu on 3,4 miljardit dollarit.

Need numbrid nihkuvad aga sageli, kuna Gallo lisab järeleandmatult kaubamärke (näiteks 2011. aastal kasutusele võetud Summer Red kasutab ära kergemate ja magusamate punaste segude suundumust).

Gallost on saanud ka suur impordi- ja ekspordimaja, mis saadab tooteid 90 riiki ja toob neid 14 riigist. Gallo punaste veinide kaubamärk Carlo Rossi on Hiinas kõige enam imporditud veinibränd, mille 2011. aasta müük oli umbes miljon juhtumit.

Gallo juhtimisel on ettevõte strateegiliste ostude kaudu oluliselt laiendanud oma portfelli, peamiselt Californias (keskrannikul asuv Edna Valley Vineyards on hiljutine näide, mis suurendab Chardonnay kohalolekut). Ettevõte julges Snow Lake'i viinamarjaistandusi ostes üles kerkida järve maakonda.

Gallo ostis 2012. aastal Washingtoni osariigis ka Covey Run'i ja Columbia veinitehased, mis on Gallo sõnul 'riskantne', kuid annab ettevõttele ekspluateerimiseks tugipunkti.

Siis on veel Gallo Barefoot kaubamärk. Omandatud 2005. aastal ja hinnangulise aastase müügimahuga 16 miljonit on see Ameerikas enimmüüdud pudelivein - mis muudaks selle ajaloo enimmüüdud kaubamärgiks - septembri seisuga dollarimüük on kääbuses mis tahes muu kaubamärgiga.

Võib-olla kõige dramaatilisemalt tegi Gallo, keda abistas tema poeg Ernest J. Gallo (või, nagu ta ise ütleks, vastupidi) ettevõtte ajaloo ehk kõige julgema käigu: proovilepanek kõrge konkurentsiga kangete alkohoolsete jookide ärisse.

See algas 2007. aastal New Amsterdam Gini turule toomisega, mille müük kasvas eelmisel aastal 700 000 juhtumini. Eelmisel aastal liitus viin New Amsterdami rivistusega. Septembris teatas ettevõte, et viina müük ulatus üle miljoni juhtumini, mis on kõige kiirem kange alkoholi kaubamärk, mis selle kaubamärgini on kunagi jõudnud.

Samuti on olemas 2010. aastal käivitatud Gallo Familia Camarena Tequila, mis jõudis esimesel aastal 150 000 juhtumini. Hiljuti tutvustas Gallo Barbadoselt pärit Shellback Caribbean Rum'i. Koos E. & J. Brandy tootesarjaga - dollari ja mahu järgi riigi suurima brändibrändiga (teatatud 4 miljonit juhtumit) - on ettevõttest nüüd saanud üks juhtivaid USA kangete alkohoolsete jookide tootjaid.

Selle tegevusetormi keskmes on Gallo ise, pehme jutuga, loomupäraselt rahulik, filosoofiliselt kalduv, sondeeriva meelega.

'Ta on väga uudishimulik tüüp, kes üritab alati välja mõelda, kuidas firmat paremaks muuta,' ütleb tema kauaaegne sõber Bill Harlan Kalifornias asuvast Harlan Estate'ist.

Gallo moto võib olla pärit Winston Churchillilt, keda ta imetleb ja tsiteerib: 'Mitte mingisuguses suures ega väikeses, suures ega väiklases ei tohi kunagi järele anda, välja arvatud au ja hea mõistuse veendumused.'

Nagu ka Churchill, tunneb ka Gallo instinktualset ajataju, teades, millal edasi liikuda, millal paus teha - ja peaaegu mitte kunagi tagasi tõmbuda. Jah, on olnud kaubamärke, 'millel ei olnud õiget alust', ja ta loobuti, ütles ta, kuid see oli 1990ndatel.

'Sellest ajast peale oleme õppinud palju rohkem selle kohta, kuidas kaubamärke turustada ja anda tarbijatele seda, mida nad tahavad,' ütleb ta.

Hea osa sellest suuremast arusaamast tuleneb ettevõtte patenteeritud infotehnoloogia tarkvarast, mis on välja töötatud ka Gallo ametiajal (kuigi ta kirjeldab end kui 'pole üldse arvutiga sisse valitud').

Kuid oma osa on ka Gallo instinktidel. Enne iga päev tööle tulekut, sageli juba kell 7 hommikul, külastab ta tund või kaks oma kodu jõusaali, et “lihtsalt mõelda probleemidele. Varahommiku vaikuses ideed voolavad. ”

Need võivad puudutada personaliküsimust või potentsiaalselt tohutut uut ettevõtmist - näiteks viski osas, mis on Gallo sõnul piiritusjookide kategooria.

See tähendab, et suure tõenäosusega hüppab Gallo turule. Ja kui ettevõte seda teeb, on tulemus suur.

Nagu Gallo ütleb, '[kõigeks, mida me teeme] peab olema teatud minimaalne skaala, muidu see ei sobi plaaniga'.

Teadmine, millal tema käik teha, on mehe ja seega ka ettevõtte mõistmise võti. Kunagi pole impulsiivne, läbimõeldult analüüsiv, ootab Gallo kannatlikult oma võimalusi ja põrnitseb.

'Kui asjad kerkivad, peate kiiresti liikuma,' ütleb ta. 'Ja me saame otsuseid teha väga kiiresti,' seda tänu ettevõtte perekonnale kuuluvale struktuurile.

Ometi on ka oluline teada, millal mitte liikuda. Ta lubab, et ettevõte ei hakka kunagi õllega tegelema, 'sest see ei sobi meie turustusstruktuuriga'. Nagu ta ütleb: 'Ainult nii palju asju saab korda.'

'Võimalusi on iga päev,' ütleb Gallo. 'Saladus on neid näha.' Ainus asi, mis teda hirmutab, on ta kõik võimalused, mida te ei näe. Kuid tekib tunne, et E. & J. Gallo juures jääb väga vähe märkamata.

Veiniinstituudi endine president ja tegevjuht Ph.D. John A. DeLuca ütleb, et temalt küsiti sageli, mis juhtuks Gallo ettevõttega, kui Ernest ja Julio edasi annavad.

'Ma ütlesin alati:' Lisaks sellele, et Joe ja [nõbu] Bob [juhatuse kaaseesimees ja Julio poeg] on sellele küsimusele juba positiivselt vastanud, toovad nad Gallole uskumatu ulatuse, mis on globaalse ulatusega ja kaugemale sellest, mida isegi need suured asutajad on saavutanud, 'ütleb ta.

Gallo täidesaatva juhtimise all on see ennustus reaalsuseks saanud. See, et 2013. aastal 80. juubelit tähistav E. & J. Gallo on jätkuvalt maailma veini- ja kangete alkohoolsete jookide tööstuse esirinnas, on väheste ettevõtete äritegevuse oskus, ükskõik mis valdkonnas.

Nendel põhjustel, Veinihuviline on hea meel tunnustada Joseph E. Gallot meie 2012. aastana Aasta inimene .