'Pärlike,' kirjeldab Ted Baseler Ste. Michelle Wine Estates (SMWE) veinitehaste portfell. Veinihuviliste aasta mees Baseler on Ste. Tegevjuht ja president. Michelle Wine Estates, mille peakontor asub Washingtonis Woodinville'is. Altria omandas hiljuti ettevõtte portfelli Chateau Ste. Michelle, Domaine Ste. Michelle, Columbia Crest, Northstar, Snoqualmie, Spring Valley ja Col Solare Washingtonis Stag’s Leapis, Conn Creekis ja Villa Mt. Eeden Napas ja Erath Oregonis. Partnerlus Ernst Looseni ja Antinori perekonnaga on toonud rohkem veine.

Pärlite analoogia all mõtleb ta seda, et Ste. Michelle Wine Estates on lihtsalt nöör, mis pakub halduslikku ja rahalist toetust laienevale erakordsete veiniomaduste kogumikule. 'Ma räägin alati sellest pärlite filosoofiast,' ütleb Baseler, 'see on omamoodi mantra. Pärlid on veinitehased ja igaüks neist on iseseisev, koos mõisa viinamarjaistanduse, veinitehase, oma veinivalmistusmeeskonna ja pärandiga. Töötame kõvasti nende iseseisvuse säilitamise nimel. Me tahame hoida nende mõisate terviklikkust eristusvõimelisena, mitte sulandada homogeniseeritud korporatiivseks üksuseks. '

Ehitamine väljastpoolt sisse
Baseleri elulookirjeldus on otse meeste hulgast - Washingtoni osariigi ülikoolist ja loodeosakonnast saadud kommunikatsiooni- ja reklaamikraadid, millele järgnes töö J. Walter Thompsonis Chicagos Gerberi, Krafti ja Fordi kontode haldamisel. Kolimine Cole'i ​​ja Weberi juurde Seattle'is pani ta juhtima Ste. Michelle'i konto, mida tol ajal palju polnud. Kuid see tõi ettevõtte müügi- ja turunduspositsiooni 1984. aastal, just siis, kui kasv kiirenes. Presidendiks ja tegevjuhiks sai ta 2000. aastal, kui Allen Shoup jäi pensionile.

Kui Baseler vaatab tagasi oma veerandsajandile Chateau's, märgib ta, et „25 aastat tagasi oli see 18 miljoni dollari suurune aastane äri, mis kaotas 3 miljonit dollarit aastas - mitte edukas. See oli pigem visioon kui kasumlik ettevõte. 15 aastat tagasi oli meil suur müügiedu, kuid kasum oli vähenenud. Kui ma selle üle võtsin, oli meil natuke tööd teha. Püüdsime keskenduda Washingtonile ja viia oma põhitegevus taas õigele teele. '

Baseler on vaevu peatunud, et hinge tõmmata selle kümnendi jooksul, mil ta roolis on olnud. Kahe aasta jooksul elavdas ta peamiste veinitehaste Chateau Ste kasvu. Michelle ja Columbia Crest. Ta ostis ja ehitas Northstari jaoks spetsiaalse veinitehase. Järgmisena otsustas ta „Washingtoni tegelikult õue minnes täiustada. Eesmärk oli minna kalli otsa, ”selgitab ta. 'Esimene asi, mille ostsime, oli Spring Valley, siis Erath, mis on olnud tohutult edukas.' Col Solare partnerlust Antinori perega laiendati, Punasele mäele ehitati veinikelder ja viinamarjaistandus ning lepiti kokku pikaajaline vastastikune impordi- / ekspordileping.

Kõige värskem lisand, ka koostöös Antinorisega, oli Stag’s Leap veinikeldrid, mis osteti asutajalt Warren Winiarskilt. 'Meie ulatus on midagi enamat kui lihtsalt Washington,' ütleb Baseler. „Lisame oma perele tippklassi veine, nii et Chateau Ste. Michelle on Tignanello ja Solaia Stag’s Hüpe ja Erath. Jätkame seda tüüpi veinide lisamist, mida meie kliendid soovisid, kuid tõstame samal ajal Washingtoni, omades portfelli, millel on maailma kõige olulisemad sildid. '

Igal juhul on strateegia toimiv. Hiljutised uuringud viisid Ste. Michelle Wine Estates on suuruselt USA seitsmenda veinitootjana ja juhtivate tootjate seas kõige kiiremini kasvav. Chateau Ste. Nielseni sõnul on Michelle veinid, mis moodustavad umbes kolmandiku ettevõtte kuue miljoni juhtumi aastasest müügist, tänavu 18%. Ettevõte on registreerinud rekordilised tulud ja kasumid kaheksa aasta jooksul pärast Baseleri juhtimise algust.

Mingist kontrollist loobumine
Pole üllatav, et arvestades Baseleri müügi- ja turundustaustaga, on ettevõtte üheks suureks eeliseks professionaalne müügikorraldus. 'Meil on olemas kogu infrastruktuur: hästi koolitatud müügijõud, turustamine, ladustamine, suurepärased kliendisuhted,' märgib Baseler. 'See on olnud väga kasulik, kuna oleme oma turustajatele ja jaeklientidele viinud palju häid silte. Neil on efektiivsem suhelda professionaalse müügiorganisatsiooniga, kellel on täielik valik kvaliteetseid tooteid. Aeg on raha ja kõik tahavad olla tõhusad. '

Viimase paari aasta jooksul kogu veinitööstuse ees seisvad hästikroonilised väljakutsed pole heidutanud Baselerit ettevõtte ülesehitamisel pikaajalisele lähenemisele. 'Analüüsime natuke teistmoodi,' tunnistab ta. 'Tegime just šampanja Nicholas Feuillatte turunduse. Nad tulid meie juurde ja küsisid, kas meid huvitab. Šampanja näib praegu meeleolu ja keskkonnaga vastuolus olevat. Kuid me vaatame seda pikas perspektiivis. ' Tsiteerides Stag’s Hüppe kui hiljutist suurt omandamist, väljendab Baseler huvi uurida muid võimalusi, kui need kättesaadavaks saavad - „kui majandusel on mõtet ja need ei dubleeri seda, mis meil on. Oluline on kujundada portfell, mille ainulaadsed nišid oleksid kaetud, selle asemel, et omada 10 Chardonnay'd 10 dollariga. Tahame laieneda, pakkudes klientidele seda, mida meil nende jaoks veel pole. '

Ehkki ettevõtte pressiesindajad seda sageli halvustavad, ei saa sellise vara nagu SMWE väärtust kogu Washingtoni veinitööstusele üle hinnata. Ste. Michelle on turustanud Washingtoni jaoks sama palju kui oma kaubamärke. Washingtoni veinikomisjonile antud rahaline toetus on üks selge näide: suurem osa komisjoni rahastamiseks mõeldud rahast (hindamiste vormis) tuleb SMWE-lt ja selle kasvatajatelt. Kuid erinevalt paljudest sellistel võimupositsioonidel olevatest suurettevõtetest ei sunni SMWE sundima otsuseid, mis on eranditult kooskõlas tema enda huvidega.

'Meie arvates on olulisem kasvatada Washingtoni teadlikkust, mainet ja mainet üldisemalt, mitte kulutada raha oma kaubamärkidele,' ütleb Baseler. 'Oleme valmis loobuma kontrollist.' Ta jääb oma Cougari juurtele truuks riigi jaoks varjatud ergutajaks. 'See on vaieldamatult üks viiest viinamarjakasvatuspiirkonnast maailmas,' ütleb ta täiesti veendunult. 'Seal on suurepärane maa saadaval. Oleme endiselt suhteliselt noor piirkond. Mõnda parimat saiti pole veel avastatud ja nad ootavad seal. '

Oma visiooni, juhtimise, kaubamärgi loomise, meeskonna loomise ja piirkonna ülesehitamise saavutuste poolest on Ted Baseler veinihuviliste aasta mees.