Pereettevõttes Trinchero Family Estates (TFE), millel on 14 veinibrändi Californias ja Austraalias, on lihtne filosoofia: jälgi tarbijat.

“Tarbija tuleb ideedega alati välja. Meie müügiinimesed lihtsalt kuulavad ja vaatavad, ”ütleb tegevjuht Roger Trinchero TFE kontoritest St. Helenas, kust ta jälgib 14 veinibrändi Californias ja Austraalias.

Trincherod mõistavad tarbijat. See oli Rogeri vanem vend Bob (nüüd poolpensionär), kes 1972. aastal tootis Sutter Home'i sildi all esimese valge Zinfandeli. See esimene aastakäik andis 25 000 juhtumit. 1986. aastaks tootis Sutter Home aastas 1,3 miljonit valge Zinfandeli juhtumit.

Trincherod said ka aru, et nad ei tohiks kõiki kanu ühte korvi panna. 'Me müüsime palju valget tina ja mitte midagi muud,' meenutab Roger. See oli veinitööstuse kiire laienemise aeg ja pere nägi võimalusi. 'Meie eesmärk oli vähendada sõltuvust valgest Zinist, sest kunagi ei tea, mis juhtub,' jätkab Roger. 'Miks mitte siis kasutada meie jõudu hulgimüügiettevõttes teiste sortide reklaamimiseks?'

Miks mitte, tõepoolest. Nii edukaks on ettevõte muutunud, et eelmisel aastal oli see mahu poolest riigi suuruselt kuues veiniettevõte otse Fosteri ja Bronco taga, vahendab Industry Business Insider.

Brändi aeglane ja hoolikas ehitamine
Tagantjärele näeb hüpe Sutter Home'ist rahvusvahelise hiiglasena sujuvaks ja seda seetõttu, et Trincheros vaevalt ühtegi sammu vahele jättis, ennetades uusi nišše ja vältides vigast planeerimist, mis langetas teisi pereettevõtted. Roger (63) jutustab ettevaatlikust ülesehitusest, alustades otsusest Sutter Home'i mitte alla suruda. 'Seal oli tohutu osa turust, kuhu me [valge Zinfandeliga] ei jõudnud, inimesed, kes ostsid kõrgema hinnaga. Niisiis hakkasime arendama teisi kaubamärke, et täita meie tühimikud. '

Kodusel rindel oli Montevina esimene. Trincheros omandas Amadori maakonnas asuva toodangu 1998. aastal. 2004. aastal toodi Folie à Deux veebi ja agressiivne viinamarjaistanduse laienemine suurenes. Praegu kuulub perekonnale Napa pindala, mis ulatub Atlas Peakist ja Veederi mäest kuni St. Helena ja Rutherfordini.

Nendel aastatel kasvas ka ettevõtte areng identifitseerimisest peamiselt Sutter Home'iga ettevõtteks, mis võiks lõpuks kanda Trinchero nime. 1998. aastal käivitas pere esimese Trinchero märgise, jagades selle madalama hinnaga kahte tasemesse: Trinchero Napa Valley ja Trinchero Family Wines. 'Kuid see oli segadust tekitav ja me pidime Trinchero perekonna veine muutma,' ütleb Roger. Lõppkokkuvõttes suundus viimane Main Streetile, samas kui Trinchero Napa org läbis mõned muudatused, enne kui see sel aastal ametlikult uuesti käivitati.

Hüpe väljaspool Californiat Austraaliasse tuli ootamatult. Perekond ei olnud huvitatud rahvusvahelisest kaasamisest, kuid kui Reynoldsi viinamarjaistandused pöördusid nende poole osariikides esindama, tundus see Aussie kaubamärkide kuumuse tõttu hea mõte. Ühisettevõtte tulemusena loodi kaubamärk Little Boomey.

Kõik kaubamärgid kuuluvad Trinchero Family Estates katuse alla. California sildid on Joel Gott Wines, SeaGlass, Trinity Oaks, Bandit, Firehose, Wingnut, Jargon, Sycamore Lane, Main Street ja Fre, alkoholivaba jook. Austraalia kaubamärgid on Angove’s, Nine Vines, Red Belly Black ja Reynolds.

Brändi ja hinna kõikumine on kooskõlas Trincherose ärimudeliga. 'Tarbija ütleb meile, mida me peame tootma, mis on kuum ja mis mitte,' ütleb Roger. 'Siis otsustame, kas see on väärt, kas see on väärt investeeringut?' “Me” on TFE juhtgrupp, kuhu kuuluvad lisaks Rogerile Bob, õde Vera, tegevdirektor Bob Torkelson, tegevjuht Jim Huntsinger ja teised.

Hoogne tuleviku osas
Trinchero perekondlike maade saaga algab 1948. aastal, kui Rogeri vanemad Mario ja Mary Trinchero lahkusid oma mugavast Upper West Side korterist Manhattanil Napa oru ja mahajäetud vana veinitehase nimega Sutter Home. Mario oli Barbizon Plaza hotellis baarimehena hästi välja elanud, „kuid lõpuks otsustas ta, et soovib oma pere New Yorgist välja tuua, ja tundis, et California on parem koht pere kasvatamiseks. Ja, 'lisab Roger,' tal oli soov olla iseenda ülemus. '

Kui Mary nägi bangalot, kus nad eeldatavasti elasid, kus polnud sooja ega isegi siseruumides asuvat tualetti, nuttis ta: 'Miks sa meid siia tood?' küsis ta oma mehelt. Enamiku 1950. ja 1960. aastate viinamarjadest müüdi Sutter Home viinamarju teistele veinitehastele, kuid nagu märgitud, tegi vend Bob Trinchero 1972. aastal selle esimese valge Zini.

Täna edeneb ettevõtte kasv vaatamata majanduse aeglustumisele. Roger möönab, et 'Trinchero Napa org ja meie teised kõrgema klassi kaubamärgid on natuke tasased ... me ei kaota oma positsiooni, kuid me ei saavuta ka midagi.' Menage à Trois, mille jaemüük on vahemikus 8–10 dollarit, aitab lõpptulemust ja mõistagi jätkab Sutter Home kasumi toomist - aastas müüakse neli miljonit valge tsiini juhtumit.

Pere investeeris hiljuti uude tootmisüksusesse St. Helenas ja purustas septembris oma Lodi uues 80 miljoni dollari suuruses rajatises esimest korda 25 000 tonni viinamarju. 'Ja see on lihtsalt 1. etapp,' särab Roger. 'Alustame nüüd 2. etappi, mis töötleb 2011. aastaks 100 000 tonni. Nii et me oleme tuleviku suhtes bullish. '

'Trinchero perekond toodab tohutut ja mitmekesist California veini kollektsiooni ning on meie California jätkusuutliku viinamarjakasvatuse programmi juht,' ütleb Veiniinstituudi president ja tegevjuht Bobby Koch. 'Nende heategevuslikku tööd kogukonna heaks austatakse laialdaselt.'

Kendall - Jacksoni Jess Jackson kordab neid märkusi. 'Olles tegutsenud 1940. aastatest alates, võib Trinchero perekonda suuresti tunnustada California veini teadlikkuse tõstmises keskmisele Ameerika leibkonnale. Samuti on nad sillutanud teed väikeste peretootjate, sealhulgas meie oma, kasvamiseks ja õitsenguks. ”

Roger Trinchero sõnul on ettevõte tulevikuks valmis. 'Olen majanduses näinud palju tõuse ja langusi, ja jah, see on kõige hullem, aga kas teate? Ameeriklased on vastupidavad. Isegi majanduses madalseisus otsivad inimesed pisiasju, mis muudavad elu talutavaks ja õnnelikuks. Vein on üks neist asjadest. '

Pakkudes tarbijatele seda, mida nad tahavad, hinnaga, mida nad saavad endale lubada Napa Valley ja California veinitööstuse liidriks olemise eest tulevikus investeeringute jätkamise eest, on Trinchero Family Estates veinihuviliste Ameerika aasta veinitehas.

Veinikoda austatakse Wine Enthusiasti Wine Stari auhindade õhtusöögil ja tseremoonial 25. jaanuaril. Lisateavet The Wine Star Awards õhtusöögi ja auhinnatseremoonia kohta ning laua reserveerimiseks
klõpsake siin või võtke ühendust Seth Dranginisega, seth@dunnrobbinsgroup.com, 212.929.7700.