Kui House of Mandela veinid 2013. aastal turule toodi, kajastasid kollektsiooni “Thembu” ülimustrilised sildid Lõuna-Aafrika ikooni Nelson Mandela värvilisi batikisärke ja tagasid, et see oli meeldejääv kaubamärk.

Mandela maja asutasid 2010. aastal dr Makaziwe Mandela ja tema tütar Tukwini Mandela. Need kaks on vastavalt Lõuna-Aafrika presidendiks saanud ja Nobeli rahupreemia laureaadi saanud apartheidivastase aktivisti tütar ja lapselaps. Mandela maja koosneb kolmest osast - veinist, rahapajast (nt medaljonid ja kullakangid) ja elustiilitoodetest. Tukwini keskendub turundusdirektori ja kaasomanikuna veinile, tema ema hoolitseb ülejäänud eest.

Negociantina ei hoia Mandela maja oma viinamarjaistandusi, vaid ostab väikestest farmidest viinamarju ja mahla ning turustab neid oma sildi all.

Maailma suuruselt kaheksanda veinitootja Lõuna-Aafrika veinide populaarsus on USA-s kasvanud. 52 nädala jooksul, mis lõppes 16. juulil 2016, kasvas müük 14 protsendi võrra.

'Tõeliselt head suhted' on Mandela edu võti

Mis võtab igapäevaselt suurema osa teie ajast?

“E-kirjad! E-kirjad võtavad suure osa minu ajast. Teeme koostööd ka erinevate turgudega, nii et peate ennast pidevalt oma klientide kingadesse panema. Tegeleme Hiina klientidega ja nad erinevad Ameerika klientidest täiesti. Hiinlased võtavad tõesti aega, nad teevad tõesti oma kodutöö, nad teevad oma uuringuid, nii et protsess on natuke aeglasem. Kusjuures USA-s on see protsess kümme korda kiirem. '

Kas peate ise tarnijatega läbirääkimisi?

'Meil on veinikonsultant ja veinivalmistaja, kes abistab meid tarnijatega läbirääkimistel.'

Kuidas te kvaliteedi säilitamisega tegelete?

'Kui olete asjatundmatu ... Peate veenduma, et teil on oma partneritega tõesti head suhted ... Oleme ka öelnud, et kui ühe aasta aastakäik ei ole hea, ei kavatse me müüa ebastandardseid veine. Nii et kui müüme ühe aasta jooksul vähem veini ja kvaliteet on kõrge, on see meie jaoks hea. '

Kas Mandela pole kaubamärk, mis müüb ennast?

'See nimi viib teid ukse vahele. Sa ei saa lihtsalt istuda ja eeldada, et vein kolib riiulilt. Kuigi inimesed teavad nime Mandela, ei tea nad tingimata nime 'House of Mandela', kuid see istub riiulil paljude paljude teiste kaubamärkide seas. Jah, see nimi avab teile uksed, kuid peate olema kindel, et hoiate neid uksi lahti. '

Mis hoiab teid praegu hõivatud, välja arvatud igapäevane jahvatamine?

'Oleme müünud ​​umbes 170 000 juhtumit ( alates müügi algusest ) , see on suurepärane saavutus. Kuid nüüd oleme seal, kus äri peab kasvama. Suurele ajale jõudmine nõuab rahasüsti, rohkem inimesi, rohkem töötajaid. Kahe ülejäänud ettevõtte lisandumise tõttu vajame ruumi, kus inimesed saaksid kaubamärki tervikuna kogeda. '

Millist investeeringut otsite?

'Pole tähtis, kust see maakeral pärineb. Me tahame inimesi, kellega meil on sünergia, kes suhtuvad brändi sama kirglikult kui meie, kes on selles pikemaajalised. See, kuidas kaubamärki turustate, kuidas brändi haldate, määrab selle edukuse. Uurime erinevaid võimalusi. See pole ainult rahasüst. Kui see on ühisettevõte, nagu ma ütlesin, otsiksime kedagi, kellel oleks rahvusvaheliste kaubamärkide juhtimise kogemust ja kellel oleks sama kirg meie äri vastu nagu meil. '

Kas leidub veini, mida soovite oma vanaisaga jagada?

'See oleks meie Phumla Chenin Blanc. Ta eelistas valget veini ... Meie traditsioonilises kodus Ida-Kapil ... seal saate tõesti temaga ühendust võtta. Ta rääkis meile oma suurepäraseid lugusid suureks saamisest ja sellest, mida ta koges. Sellistes oludes oleks olnud tore seda veinipudelit temaga koos maitsta. Umbes sel kellaajal on päikeseloojang minu lemmik kellaaeg. See oleks olnud täiuslik. '

Seotud töökohad alates

Lõuna-California müügijuht
Kolmainsuse keldrid
Santa Ana, CA
Trinitas Cellars on pereettevõte, mida haldab veinitehas. Tihti iseloomustatakse seda kui lähenevat ja edasiviivat vilja, Trinitas armastab toota uue maailma, California stiilis veine. Nad püüavad luua midagi kõigile, mistõttu nende kollektsioon laieneb jätkuvalt enam kui 25 ainulaadse veiniga. Just see mitmekesine, kuid väike toodang on muutnud Trinitas Cellars kultuslemmikuks nende seas, kes soovivad erakordset veinivalikut, seost meie veinitehase ja ajalooga ning kes otsivad igapäevast luksust. Lisateave

Kaubandus- / müügiesindaja
Winebowi kontsern
Glen Allen, VA
Winebowi kontserni kuuluvad riiklikud maaletoojad ja turustuskojad, mis pakuvad laia valikut peeneid veine ja kangeid alkohoolseid jooke kogu maailmast. Ettevõte esindab silmapaistvamates kasvupiirkondades kõige kindlamaid perekondlikke kinnisvaraobjekte, samuti uue põlvkonna veinitootjaid ja destilleerijaid, kes on pühendunud uuendustele ja kvaliteedile. Lisateave

Abikategooria juht
Gabriella peened veinid
New York City, NY
Gabriella Fine Wines on Prantsusmaalt ja Californiast pärit New Yorgis asuvate peenete veinide maaletooja ja edasimüüja. Lisateave

Veini müügiesindaja
Testa maailma veinid
New York City, NY
Testa veinid osteti 1962. aastal pereettevõttena. See kestab tänaseni kui selline, teise ja kolmanda põlvkonna juhtimisel. Paljude aastate jooksul töötasid Testa Wines ja teised väikesed edasimüüjad selle nimel, et tutvustada ja arendada paljusid tänapäeva turul tuntud kaubamärke. Kuna turud muutuvad pidevalt ja saadaval on tohutult palju erinevaid veine, otsib Testa Wines tundmatuid peeneid veine suurepäraste väärtustega ja tutvustab neid käsitsi müües ja toodete peeneid punkte arendades. Lisateave

Veini müügiesindaja
Enoclassica valik
New York City, NY
Enoclassica portfell esindab üle 55 piirkondliku viinamarjasordi kogu Itaaliast ja sama palju geograafilisi nimetusi. Võrdlusväärtused, millele Enoclassica Selection tugineb, on lihtsad ja neid on lihtne loetleda, mida on tänapäeva Itaalia veinimaailmas üha raskem leida: iseloomulikud, isetehtud veinid, millele on lisatud toidusõbralikku happesust ja mõõdukat alkoholi ning mis on pärit äärmuslikus pinnases kasvatatud vanadest viinapuudest ja iidsete süsteemidega. Lisateave

Peenveini müügiesindaja
Vintage import
Erinevad asukohad
1980. aastal asutatud Vintage Imports Inc. kujutas endast nišimängijat, kes esindaks Pennsylvanias väikseid butiikveiniteid ja jagaks nende veine, pöörates erilist tähelepanu restoranidele. Nende ruumid ja töötajad on sellest ajast alates kasvanud ning levitavad täna Pennsylvanias, New Jerseys ja Delaware'is oma peenete veinide portfelli, lisaks pakuvad nad nüüd valitud imporditud veine üleriigiliselt. Lisateave

Müügireklaamide meeskond
Veinihuviline
Erinevad asukohad
Veinihuviliste ajakiri toob teile tunnustatud veinihinnangud ja -arvustused, ainulaadsed retseptide ideed, sidumisteabe, uudiste kajastamise ja kasulikud juhendid. Lisateave