Ärge öelge David Biggarile, et isiklikud suhted äris on mõttetud, nagu seda tegi kunagi tema endine ülemus. Tema filosoofia Vintage Pointis on just vastupidine: 'Looge ettevõte, kus suhted tähendavad kõike.'

53-aastane tööstuse veteran eelistab töötada oma riigi müügifirmas väikeste pereettevõttega, et saaks neid ja nende muresid tundma õppida. Ta kohtub klientidega pigem piljardilaua ja veinipudeli kohal kui mõnes koosolekuruumis.

'Minu jaoks on ta nagu vana sõber, keda imetlen. Me räägime sama keelt, ”ütleb Luna Vineyards'i esimees ja Moone-Tsai Winesi asutaja / partner Michael Moone, kes mõlemad kuuluvad Sonomas asuva Vintage Pointi 19 kaubamärgiga portfelli.

Kui Mark Albrecht otsis oma Roots Run Deep Winery alla kuuluvale kaubamärgile Educated Guess müügiesindajat, 'rääkisid kõik, kellega ma Davidist rääkisin, nii positiivselt,' ütleb ta. “See oli isiklikul tasandil. Inimestele meeldis tema läheduses olla. ”

Kõik ei saa edukalt üle minna suurettevõtte juhtivalt väiksele ettevõttele. Kuid Biggar tegi seda 2006. aastal, kui ta pärast 20 aastat müüki ja turundust lõpetas Beringeri viinamarjaistanduste emaettevõtte Foster’s Group Ltd. järsult.

'Beringeri kultuur muutus kiiresti,' ütleb Biggar, 'ja sealt lahkus palju häid inimesi. Tundsin, et nende väiksemate veinitehaste jaoks on tühjus müügibüroos, kus töötab palju talente. '

Üks neist “headest inimestest” oli Tom Peterson, nüüd Biggari partner. Peterson oli Californias veini valmistanud 70ndate lõpust alates, sealhulgas 18 aastat Beringeri juures. Koos asutasid Peterson ja Biggar ettevõtte, mis pakuks uutele ja tekkivatele kaubamärkidele kõiki suure müügi- ja turundusettevõtte teenuseid.

'Kui kavatsete midagi ette võtta suurte takistuste vastu, soovite Davidit enda kõrvale,' ütleb Peterson. Peterson viitab Biggari tegevusele, kui ta sai teada, et Hispaania tootja oli just eelmisest müügifirmast lahkunud.

'David helistas neile just sel päeval,' ütleb Peterson. Ta järgis e-kirju hispaania keeles, kasutades Google Translate'i. Biggar oli nii visa, et Lo Nuevo sõlmis lõpuks lepingu Vintage Pointiga.

See oli klassikaline näide sellest, mida Moone nimetab „Taaveti ettevõtlikkuseks ja võitluseks“. Samuti illustreerib see, mida Hays Acre, Cherry Pie ja Layer Cake'i veinivalmistaja Jayson Woodbridge nimetab Biggari 'concierge võimeks: ta saab töö tehtud sõbralikul, mittevastandlikul viisil'.

Vintage Pointi edu saab objektiivselt mõõta selle numbritega. 2006. aastal saatis ettevõte sel aastal 48 606 juhtumit, mis ületab Vintage Pointi hinnangul müügi 600 000 juhtumit, mis on hämmastav, arvestades, et ettevõte loodi just siis, kui ülemaailmne majanduskriis käiku läks.

Vintage Pointi portfelli suhteliselt väike suurus, kuna paljudel selle veinitehastel on ainult üks või kaks pakkumist, muudab müügijõud veelgi lihtsamaks igale kliendile TLC-d.

Vintage Pointi eduloo ja Biggari optimistliku suhted on tagasi Veinihuviline nimetab David Biggarit meie Aasta uuendaja .