Silicon Valley Bank’s Asepresident Rob McMillan prognoosib, et USA veinitööstuse müügi kasv jääb 2018. aastal vahemikku 4–8%, märkides, et inimesed „joovad paremat veini, kuid vähem veini”.

Tavaliselt annab SVB välja veinitööstuse olukorra aastaaruande, kuid sel aastal põhjustasid Napa ja Sonoma tulekahjud “osa meie klientidest kodu kaotuse” ja hoidsid McMillanit isegi kuu aega panga Sonoma kontorist eemal. 'Ma pole kindel, kas gaas on kütmiseks veel sisse lülitatud. Oleme pikka aega elektrit sisse seadnud.

'Kuid oktoober on siis, kui me tavaliselt oma [veinitehaste] uuringu teeme. Seega pidime sel aastal veiniaruande tegema ilma uuringuta, ”selgitas McMillan. Aruanne avaldatakse veebruaris, ütles ta.

Statistika kasutamine pärinevatelt andmetelt Nielsen , IRI ja Gomberg, McMillan näitas, et veinide müügi kasvutempo üle 9 dollari pudeli kohta on aeglustunud. See on vähenenud 1,4 miljonilt dollarilt nädalas 2017. aasta veebruaris kuni miljonilt dollarilt nädalas 2017. aasta oktoobris.

Kuid hüppeline arv tuli SVB omavahenditest - tema klientide ja potentsiaalsete klientide finantsaruannetest. 2017. aasta septembri seisuga oli aasta müügikasv langenud 0,3% -ni. See oli madalaim, mis oli olnud alates 2009. aastast, kui see oli -3,8%, kui riik võitles majanduslangusega.

Tuleviku veebikasvu kavandamine

'Midagi toimub,' ütles McMillan, kuid ei suutnud olla täpsem. Ta tugineb oma 4–8% prognoosile majandusele, mis on „tugev”, samuti „mis tahes muhk, mis võib tuleneda hiljuti vastuvõetud maksureformi kavast ja fiskaalsest stiimulist”, aitab kaalutluslikku sissetulekut.

Teda kõrval oli ettevõtte tegevjuht Gretchen Boock Dobbesi perekondlik kinnisvara Oregonis Mary Jo Dale, ettevõtte turundusdirektor Vinvention ja Nomacorc ja veinitööstuse digitaalne futurist Paul Mabray.

McMillan ütles, et keskmine veinikelder saab 60% oma tuludest otse tarbijale müümisest, kuid ainult 3% käibest pärineb veebiallikatest. See, ütles ta veinivalmistajatele, peab muutuma. Veebis ütles ta, et see on otse tarbijale 4.0. Kui saate selle kuni 15% või 20%, ”on see järgmine tuluvoog.

McMillan juhtis ka tähelepanu sellele, et veel viie aasta pärast on enamus beebibuumi vanusest 65-aastaseid ja vanemaid ning elavad enamjaolt fikseeritud sissetulekuga. Ta loodab, et see tähendab, et paljud hakkavad veiniga kauplema või oma keldreid tühjendama.

Tuhandeaastased, keda ta kirjeldas kui majanduslikult ebasoodsas olukorras olevaid inimesi, kes on kinni õppurite võlgades ja saavad oma elu hilise alguse, on „suurepärased ka selles, kuidas nad väärtust leiavad. Nad on väärtuse leidmisel ja tehingute jaoks võimaluste leidmisel digitaalsest paremad kui buumimängijad. ' Nii et hoidke 50-dollarine degusteerimistasu reservlennu eest degusteerimissaalis, väitis ta, „aga avage oma inventuur noorele tarbijale, kellel pole rikkust, kuid kellel on huvi. Nad on teie tuleviku kliendid. Sa pead neid kaasama ”, lastes neil tehinguid avastada.