Pank, millest te pole ilmselt kunagi kuulnud, üritab lahti saada Wells Fargo , turukapitalisatsiooni järgi suuruselt teine ​​USA pank, oma ahvenalt kui väikeettevõtete halduse laenude laenuandja nr 1. Ja see väike pank loodab sel aastal veinitehastele ja käsitöövaimude valmistajatele laenata kuni 125 miljonit dollarit.

'Oleme väga pangadeta nagu. Meil pole filiaale. Meil pole tellereid. Meil ei ole riigipõhiseid soovitusi. (Klienditeenindajad.) Me ei kogu hoiuseid traditsioonilisel viisil ega tee traditsioonilisi laene, ”ütles Chip Mahan, asutaja, juhatuse esimees ja tegevjuht. Otse tammepank . Kuid mida nad teevad, on teha Väikeettevõtete haldus (SBA) laenud.

Nad loodavad 2017. aastal anda laene kokku 1,8 miljardi dollari ulatuses, sealhulgas kuni 125 miljonit dollarit pereveinidele, käsitööõlletehastele ja piiritusetehastele, ütles ta.

Võrdluseks: föderaalsel eelarveaastal 2016 kiitis Wells Fargo SBA laenud üleriigiliselt heaks kokku 1,9 miljardi dollari ulatuses, ütles pressiesindaja.

Ta lisas, et kuigi pank „ei spekuleeri tulevikku vaatavate tulemuste üle, võime teile öelda, et Wells Fargo on föderaalse eelarveaasta esimese nelja kuu jooksul (oktoober 2016 - veebruar 2017) jätkuvalt juhtiv SBA 7 (a) laenuandja ), kiites heaks 2318 laenu kogusummas üle 680 miljoni dollari. '

Live Oak’s Mahan ütles: „SBA laenu puhul on huvitav see, et 75 protsenti sellest laenust tagab Ameerika Ühendriikide valitsus. Pakime selle tüki kokku ja müüme väga aktiivsel järelturul, mis võimaldab meil rohkem laene anda ... '

Nasdaqis noteeritud Live Oaki aktsiad on viimase 52 nädala jooksul peaaegu kahekordistunud, analüüsitud umbes 1100 tööstusharu, mida SBA lubab laenuandjatel teenida, ja leidnud „need inimesed, kes teile tagasi maksavad, sest SBA-l on palju andmeid vaikimisi suhtarvude järgi, ”ütles Mahan.

Live Oak otsis esmalt loomaarste, seejärel hambaarste. Veinikojad, õlletehased ja piiritusetehased lisati hiljem umbes sel ajal, kui pank meelitas Keith Merklini Wells Fargost minema, et saada veini- ja käsitööjookide sektsiooni peadirektoriks.

Nad kasutavad SBA-laenu protsessi sujuvamaks muutmiseks tarkvara, kuid Merklin ütles, et dokumente on alati rohkem. 'See ei erine tavalisest pangast nii palju kui meie kogutav teave. Kogume endiselt kolm aastat ettevõtte tuludeklaratsioone, kolm aastat isiklikud maksudeklaratsioonid, isiklik finantsaruanne ja jätkame.

'Asjaolu, et vaatame iga päev veinitehaseid ja õlletehaseid, võimaldab meil leida kasvavat veinitehase otsitavat,' ütles Merklin. 'Me teame, kuidas finantsaruanded peaksid välja nägema.'

Ainuke relv, mille Live Oaks omab, on Merklini sõnul võime pakkuda klientidele kiireid vastuseid. “Me asume seisukohale, et klient on väga hõivatud. Ja kõik, mida nad tegelikult tahavad teada, on: 'Kas ma olen heaks kiidetud ja millal te mulle raha annate ja kas saate mind tulevikus aidata?' '

Live Oak Banki aktsiad sulgesid reede 20,80 dollariga, kasvades 0,48 protsenti, samas kui NYSE Wells Fargo aktsiad lõpetasid nädala 55,83 dollariga, kasvades 1,05 protsenti.