Sellel nädalal Napa Valleys asuvatel Naiste viinamarja- ja kangete alkohoolsete jookide konverentsil keskendusid mitmed seminarid ettevõtte praktilistele aspektidele, sealhulgas müügistrateegiatele, mis paljude tarnijate arvates aitavad nende kasumit maksimeerida.

Meritage kuurordis osales kolmepäevasel üritusel umbes 750 inimest veinitehaste omanikest ja veinivalmistajatest kuni müügi- ja turundusjuhtideni.

Tom Swift, ettevõtte klienditurunduse asepresident Bacardi Põhja-Ameerika modereeris seanssi, mis keskendus väljaspool hoonet asuvale müügile. Selle koosseisu kuulusid ostjad Annette Alvarez-Peters Costco hulgimüük ja Amanda Batchelet of Vein kokku ja palju muud ja kaks tarnijat, Dan Heller Ste. Michelle veinimõisad ja Mark Merrion of Peened viinamarjaistandused .

Nad pakkusid välja viis viisi, kuidas müüjad saaksid müügi tegemise tõenäosust parandada.

Tunne oma klienti

Ste. Michelle’i Heller rõhutas seda punkti oma filosoofiaga „RTW: loe, räägi, kõnni”. Lisateave ostja igapäevase hinnakujunduse, funktsioonide riiulihindade, reklaamide hindade ja muu kohta. Lühidalt öeldes tehke omast käest uuringuid, et mõista, mida ostja vajab. Ta soovitas enne müügikõne tegemist külastada vähemalt viit kauplust või Costco puhul klubisid.

'Minge kontorist välja ja vaadake võimalusi,' ütles ta. “Vaadake reitinguid ja hinnapunkte. Millised on lüngad? Mida nad vajavad? '

Delicato Merrion nõustus. “Ettevalmistamisel on sammud. Tea, millal vein on saadaval ja milline on selle reiting. '

Miks nad vajavad teie toodet?

Alvarez-Peters tegi selgeks, et reageerib kõige paremini kodutöö teinud müügiesindajatele ja oskab vahet teha neil, kellel on ja kes pole.

“Sa pead toodet tundma. Sa pead teadma hinda. Räägi mulle midagi toote kohta või võta see minu laualt ära. ' Ta kurtis, et pole muljetavaldav, kui tarnija lihtsalt tagumist silti loeb.

'Mida inimesed päeva lõpuks otsivad?' ta küsis. “Nad tahavad teada, mis see maksab. Kui küsite ostjalt, mida ta otsib, ei tea ta seda alati. Täitke nende jaoks lüngad. '

Hoidke see pingul

Alvarez-Peters vahendas, et enamik müügikohti kestab umbes 60 minutit. 'Mõelge oma sisule, mõelge välja, mida soovite öelda. Ära raiska [ostja] aega. Ole läbimõeldud ja keskendunud. Mulle ei meeldi palju paberit. Sooviksin ideaalis üheleheküljelist ülevaadet, väga lihtsat. ”

Ole tulevik

Heller tunnistas, et on varem teinud vigu ja visati isegi Alvarez-Petersi kontorist välja, kuna ta ei müünud ​​veini marginaale. 'Tunne konto marginaalset filosoofiat ja ole valmis, räägi tõtt,' ütles ta.

Alvarez-Peters ütles, et sama oluline on vigadest õppida. 'See on O.K. vigu tegema. Lihtsalt õppige neilt, ärge tehke neid kaks korda. '

Jah, see on alles algus: tarnijaid kutsuti üles saatma kohese jätkukiri koosoleku ja põhipunktide kokkuvõtmiseks. Neile öeldi ka, et on hea aeg tagada hulgimüüja või turustaja järeltegevus. 'See on seotud jätkuva suhtlemise ja järelmeetmetega,' ütles Batchelet. 'Jätkake edusammude sünkroonimist.'