Mälestusi Ernest Gallost

Muljetavaldava, 23-aastase veinimüüjana piisas mõttest Ernest Galloga isiklikult kohtuda, et tekitada külmavärinaid selgroost üles ja alla.

See oli 1975 ja Ernest Gallo oli kõige sitkem ja säravam ärimees Ameerikas. Tema maine oli mees, kes kauba väljapanekul „vange ei võtnud” - just tema vein vääris parimat positsiooni ukse lähedal viinapoodides, riiulitel või külmkastides, loo lõpp. Tema müügi- ja turundusmeel oli instinktiivne, kuid tehnika, mida ta rafineeris, pidi saama järgmisteks aastateks parimate ärikoolide õpikute prototüübiks.

Gallos veenis tarbijaid üksi, et vein on midagi, mida nad peaksid proovima ja mida nad naudivad. Nende paljud taskukohaste, hästi valmistatud veinide read leidsid oma kodu rohkem Ameerika laudadel kui ükski teine. Murrangulistes telereklaamides mainiti Hearty Burgundy ja Chablis Blanc maitsvaid maitseid. Gallod sillutasid teed ka uute veinitootjate ja uute tarbijate põlvkondadele: nende püüdluste tõttu levis vein kogu meie rahva söögilaudadel, kuna kõigi elualade inimesed nautisid maitsvaid valgeid, punaseid või roosasid klaase. Vein on tsiviliseeriv jook ja Ernest võttis ühendust, et aidata luua paremat Ameerikat ja mõjutada meie kultuuri dünaamiliselt, nagu vähesed saavad väita.

60-ndatel oli Gallo televisioonis ainuüksi veini reklaamija. Seejärel alustas konkurent Itaalia Šveitsi koloonia oma telekampaaniat 'väikese vana veinivalmistajaga'. Ajakirjandus tormas Ernesti juurde ja küsis, kas ta on konkursi pärast mures. 'Vastupidi,' ütles Gallo tõelise kire ja 'kogu pildi mõtlemisega'. 'Olen nii tänulik, et keegi teine ​​lõpuks veini reklaamib.'

Ernest ja tema sama võimas vend Julio esitasid üksteisele kogu oma karjääri vältel väljakutse: Ernesti eesmärk oli müüa rohkem veini, kui Julio suudab toota, ja Julio eesmärk oli toota rohkem veini, kui Ernest suutis müüa. Just see võistlus nende kahe juhitud mehe vahel laiendas ja suurendas veinimüüki Ameerikas.

Kuid sel päeval 1975. aastal olid minu mured lihtsamad ja kitsamad: päästsin oma töö. Minu müügijuht hoiatas mind, et härra Gallo on linnas ja ta võib külastada mõnda mu klienti. Neil oleks parem olla hästi varustatud ja meie müügiedendusmaterjalid oleksid otse ees, kus potentsiaalne veiniostja neid näeks, mulle öeldi. Tormasin kohe oma marsruudil kogu linnast poodidest poodidesse ja ehitasin meeletult tohutuid Gallo veinide väljapanekuid, varumisriiuleid ja postitussilte. See oli päev, kui viinapoes (nii neid nimetati) oli 70 protsenti destilleeritud piiritusjooki vein väiksem osa, nii et meie võitlus klientide tähelepanu pärast Gallo nimel oli tõeline võitlus. Päeva lõpuks olin ma kurnatud - ja härra Gallost polnud jälgegi.

Ernest Gallo hoolitses selle eest, et kõik tema turustajate esindajad oleksid tema isikliku visiidi ja ülevaatuse jaoks valmis. Sain aru, et igal päeval olid tuhanded Gallo veinimüüjad üle kogu riigi mures, et hr Gallo külastab nende kliente. Selle ajavahemiku igal hommikul ärkasin mõttele, et Ernest Gallo peatub “turuekskursioonil” ja teeb isikliku visiidi, et näha, kuidas mul läheb.

Hiljem sain teada, et Ernest oli sel päeval käinud üsna mitmes minu poes. Ta oli olnud minu selja taga ja muljet avaldanud ning oli 'suhteliselt õnnelik' asjade väljanägemise üle, kuid arenguruumi oli palju.

Möödus palju aastaid. Pärast veinihuviliste ettevõtte asutamist kutsus Ernest mind aeg-ajalt “taldriku spagettide ja klaasi veini järele”. Seda terminit kasutas ta alati, kuigi “spagetitaldrik” oli tavaliselt kaunilt valmistatud ja kõrgendatud neljakäiguline eine, mida sai nautida vabal ajal. Ta märkis alati (muidugi ärikõneluste vahel), kuidas see lihtne rituaal peitis perekondlike väärtuste ja traditsioonide sidumise saladust.

E&J Gallo veinitehas jääb tänapäeval pereettevõtteks. Pere tähtsus on suurim pärand, mille Ernest Gallo meile on jätnud. See ütleb palju, sest Ernest ja Julio Gallo olid kaks inimest, kes vastutasid kõige rohkem Ameerika veinitööstuse ja veinikultuuri loomise eest.

Tänan teid ja õnnistage teid, Ernest, selle imelise naudingu tutvustamise eest ja aitasite peresid koos söögilauas armastuse ja veini saatel koos hoida.